美軍推演核戰的「情境分析法」，竟幫企業找出第二成長曲線？

【商周/蔡靚萱】

當企業第一成長曲線步入業績、獲利下滑的衰退期，怎麼辦？CEO50課堂上，元智大學終身教育部主任吳相勳教學員用「情境分析法」，及早發現市場變化，找到第二成長曲線。這套方法，最早竟被美軍用在預測核戰上！

企業靠著主力事業發跡，打造第一成長曲線，享受營收成長從起步到起飛的甜密果實。但隨著市場成熟後，營收成長率終究趨於平緩，這時，該怎麼開發出第二條曲線？怎麼防禦競爭對手攻擊、察覺產業的變局？

商周CEO50課堂上，元智大學終身教育部主任吳相勳用一張圖，說明了企業的兩難。曲線A，是企業用既有的技術或商業模式，企業必須在高峰時，就開始發展曲線B。然而，企業經營者並沒有水晶球，並不知道B曲線到底將走成功的B1之路、還是發展成拖累公司的B3。

「怎麼判斷、敢賭嗎？真的很難！」吳相勳說，難在該怎麼A曲線成功的邏輯、與B曲線成長所依賴的未來成功邏輯？甚至，企業所面對的，是這兩個成功邏輯的競爭。（待續）

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【2024/04/23】